排針排母連接器作為產(chǎn)品和設(shè)備中不可缺少的重要配件，其在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購比例已經(jīng)超過了總采購成本的8%，是產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要保證。而且排針排母連接器產(chǎn)品與其他關(guān)鍵器件相比，選擇范圍更廣，本地采購空間更大，因此其產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘也不算高。

一、新進(jìn)入者的威脅

產(chǎn)品差異性優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是進(jìn)入壁壘，而對銷售渠道、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、成本優(yōu)勢等沒有特殊要求。但是排針排母連接器市場的活力以及在鐵路、能源、機(jī)械等行業(yè)中通信行業(yè)的高增長潛力正在吸引越來越多的新用戶。

二、替代品的威脅

排針排母連接器的主要替代品是接線端。對于中高端市場來說，排針排母連接器幾乎沒有受到替代產(chǎn)品的威脅，排針排母連接器本身就是從連接端發(fā)展起來的，目的是方便、快速地進(jìn)行無誤差插拔。而在中低端市場，排針排母連接器更容易受到替代品的威脅，當(dāng)購買者承受成本壓力時，他們會選擇質(zhì)量一般、價格低廉的排針排母連接器。

三、買方的議價能力

連接件的購買者是產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)商，購買者的集中程度很高：購買者從本行業(yè)購買的產(chǎn)品占其總成本的10%左右；購買者從本行業(yè)購買的標(biāo)準(zhǔn)化程度在提高：購買者盈利能力下降的趨勢；購買者有能力進(jìn)行后向整合；雙方的信息更加透明；因此所有這些都使購買者的討價還價能力越來越強。

四、供應(yīng)商的議價能力

連接件供應(yīng)商有鋁，銅，銀，金等，工程塑料等原材料供應(yīng)商。賣主行業(yè)更加集中和標(biāo)準(zhǔn)化；買主的交易量非常大；產(chǎn)品差異化程度很小；轉(zhuǎn)產(chǎn)賣主的成本相對較??；前向整合的可能性較?。浑p方信息相當(dāng)透明；總體而言，賣主的議價能力較弱，現(xiàn)有企業(yè)仍可保持相當(dāng)?shù)挠臻g。