排針,排母,排針排母,板對板連接器作為產品與設備中不可缺少的重要配件，在許多產品應用領域中的采購比重已超過總采購成本的8%。并且與其他關鍵器件相比，連接器產品的選擇范圍更廣，其本地采購空間更大，所以它的行業(yè)進入壁壘不算高。

1.新進入者的威脅

進入壁壘主要存在于產品差異優(yōu)勢、規(guī)模經濟，而銷售渠道、資本需求、轉換成本、成本優(yōu)勢等方面沒有特殊的要求。但連接器市場的活力和在通訊在鐵路、能源工業(yè)、機械工業(yè)等高增長潛力，正吸引越來越多的新進入者。

2.替代品的威脅

連接器的主要替代品是接線端子。是在中高端市場，連接器受到替代品的威脅不大，這主要是連接器本身就是從接線端子發(fā)展而來，是為了線纜方便、快速的無誤差插拔。在中低端市場，連接器受到替代品的威脅較大，當買方受到成本的壓力時，就會選擇質量一般、廉價的接線端子。

3.購買者的討價還價能力

連接器的買方是產品和設備生產商，買方的集中度高：買方從本行業(yè)購買的產品在其總成本中所在比重約為10%;買方從本行業(yè)購買的標準化程度正在提高：買方的盈利能力有降低的趨勢;買方有能力進行后向一體化;雙方的信息較透明;所以這一切使得買方的討價能力越來越高。

4.供應商的討價還價能力

連接器的供應商是鋁、銅、銀、金等供應商;工程塑料等原材料供應商。賣方產業(yè)的集中度、標準化較高;買房的交易量非常大;產品差異化程度很小;轉換賣方的成本比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當的透明;總的來說賣方的討價還價實力比較低，現有企業(yè)在買方與賣方之間仍能維持相當的盈利空間。

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